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“大干一百天 打赢三季度”,通用技术机床板块这样干——营销篇

发布时间:2022-09-01浏览:94次
  “大干实干”系列纪实(3)
 
  为积极响应“大干实干”倡议,下半年以来,通用技术机床公司加快落实板块“五统一”战略部署,不断强化营销工作,充分发挥“统一市场营销”的首位效应!
 
  机床新闻
 
  七月初,机床公司召开板块统一营销研讨会。通用技术集团副总经理、党组成员贾大风出席会议。会议专题研讨机床板块营销体系建设方案,提出了提升“三个能力”(即服务国家战略能力、产品盈利能力和服务客户能力)的整体目标,明确了机床板块在营销机构设置、央企品牌打造、服务升级换档等方面的中期规划。
 
  以开展“大干实干”为契机,板块企业营销服务体系广大干部员工主动出击,在稳市场基本盘、推动科研成果市场化、深耕服务类业务市场、加大产品和品牌推广力度、强化营销管理和渠道建设等方面持续发力,为“打赢三季度,进一步实现全年经营目标”奠定了良好的市场基础。
 
  稳住市场基本盘
 
  沈阳机床、沈机股份领导班子成员落实“包片”机制,亲自带队走访重点客户,深入了解客户需求,帮助解决客户问题,进一步增强了客户满意度,极大的提高潜在客户合作意向。
 
  齐二机床公司领导带队加强在重点领域的深耕细作,组织团队针对重点客户研究定制化加工工艺和解决方案,牢牢把握客户需求重点,提高客户二次购买率。
 
  哈量公司高度重视机床板块内部市场,组建三支专班化售后服务团队,公司主要领导亲自带队,重点走访,以“技术支持+培训”的方式,提高客户满意度,抢抓新订单。
 
沈阳机床、齐二机床、哈量公司走访重点行业重点客户,深入了解客户需求
 
  加快科研成果
 
  市场化
 
  机床研究院国测时栅实施“技术营销双轮驱动”模式,积极推进时栅产品市场化——市场端积极配合产品调试、技术端主动响应市场需求,解决了一个又一个关键性技术难题,连续签订大额合同,标志着时栅产品取得市场认可,产业化之路结出硕果。
 
机床研究院国测时栅研制的时栅产品
 
  机床研究院精密机电围绕即将推出的电火花机床AF350产品和研制中的AF35E/45E产品开展营销策划,持续深耕硬质合金加工领域市场。升级销售服务策略,将技术服务人员与销售经理进行“捆绑”,全面提升综合服务能力。
 
机床研究院升级营销服务战略
 
  发力布局
 
  服务类业务市场
 
  齐二机床服务性业务公司克服场地狭小、工期短、持续高温等困难,圆满完成哈电集团哈尔滨电机厂关键设备大修项目任务,保证了客户关键零件的加工生产平稳运行,为双方开展更深层次和更广泛领域的合作奠定基础。
 
齐二机床服务性业务公司在客户现场
 
  沈阳机床开展“暖心服务”行动,主动走访浙江、山东、山西、陕西、湖北等地的重点客户,为客户提供机床精度检测和恢复、安全隐患排查、机床保养和点检等服务,增强客户黏性。
 
沈阳机床“暖心服务”行动
 
  加大产品和品牌
 
  推广力度
 
  下半年以来,板块企业积极参加国内各省市重要机床展会,推广宣传优势产品的同时,也提升了通用技术的品牌影响力,为下半年抢抓产品订单打下良好基础。
 
通用技术沈阳机床
 
  参加展会
 
  深圳国际工业制造技术及设备展览会(第23届)
 
  沧洲国际数控机床及智能装备展览会(第6届)
 
  烟台国际装备制造业博览会(第20届)
 
  宁波国际机床装备展览会(第13届)
 
  青岛国际机床展览会(第25届)
 
  主推产品
 
  HTC系列车床、GMC1220RV、VMC850Q立式加工中心、T3.3数控车床、DTC500立式钻攻中心等
 
通用技术大连机床
 
  参加展会
 
  河北国际装备制造业博览会(第18届)
 
  青岛国际机床展览会(第25届)
 
  无锡太湖国际机床及智能工业装备博览会(第40届)
 
  主推产品
 
  MDH系列卧式加工中心
 
  CLS-20、DL系列斜床身数控车床
 
通用技术哈量公司
 
  参加展会
 
  中国国际机床工具展览会CIMES( 第16届)
 
  济南国际机床展览会(第25届)
 
  青岛国际机床展览会(第25届)
 
  宁波国际机床装备展览会(第13届)
 
  主推产品
 
  Kenova SelineV646对刀仪、ECON30齿轮测量中心,PSC刀柄,液压刀柄,L30A齿轮测量中心,I-TEC M型热缩机
 
  加强销售渠道
 
  建设和营销管理
 
  沈阳机床以“聚势同行·谋远共赢”为主题召开全国代理商会议暨新产品发布会,向代理商展示沈阳机床的新形象,增进彼此间了解,谋求共赢发展。
 
图片来源:沈阳机床官微)
 
  哈量公司在建企70周年之际举办分销商答谢大会,向分销商全面展现哈量公司新时期发展面貌和发展信心。
 
(图片来源:哈量公司官微)
 
 
  天津一机加强对全体销售和销售管理人员的内部培训,以提高产品专业能力和商务沟通能力。
 
  营销战线“大干实干”成效显著
 
  机床研究院
 
  机床研究院组织全院各单位参加7月23日在宁波举行的2022年先进技术成果交易会,15项先进技术成果在展会亮相,引起有关部门领导和重点行业客户密切关注,广泛交流为后续拓展重点领域市场夯基垒台。
 
  沈阳机床
 
  积极参加各省市重要机床展会,收获意向订单4000多万,为下半年区域销售工作打下良好开端。于7月9日召开了主题为“从‘新’出发,大道至‘jiǎn’”的线上新品发布会,全新发布六款新品
 
  大连机床
 
  3家智慧云店已实现运营,日均企业访客200左右,2家待上云。上海优志云店成交2台数控车床,拓宽了销售渠道。
 
  齐二机床
 
  7月份新签合同月度计划完成率达140%;超“千万级”项目两个,在某重点行业领域取得新突破;7月份销售回款月度计划完成率为82%,为下半年营销工作的更好开展奠定了坚实的基础。
 
  哈量公司
 
  二季度以来重点行业订单数量明显提升,同比增长70%。对刀仪产品成功打入某品牌汽车企业,拓宽了客户渠道,为下一步深入合作打下了坚实基础。
 
  天津一机
 
  第一次将齿轮机床出口巴西市场;新签7台齿轮机床订单;新签3台磨床产品订单。
 
  昆明机床
 
  与国内某龙头风电企业签订的亿元订单获得进展,23台大型落地镗进入执行阶段,为公司打赢三季度夯实了基础。
 
  下半年,机床板块将持续推进“五统一”建设,加强对统一市场营销的布局谋篇,优化资源调配,不断增强服务重点领域重点客户能力,稳住“基本盘”;加强营销体系信息化建设,全面提升市场获得能力;践行通用技术“一个品牌”理念,打造国家队形象,提升品牌溢价能力。
 
  “大干实干”的成果让市场来检验
 
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